连简单的毛利率都不知道怎么计算？

连简单的毛利率都不知道怎么计算？那你可千万不要再去做生意了。

你拿货花了1万，1万五卖出去毛利率就是50%了吗？大错特错，正确计算公式是，卖出去得到的钱减去拿货用掉的钱，再除以你卖出去得到的钱，也就是1.5万减去1万，然后再除以15000，等于33.3%，而你为什么算出来却是50%？

正是因为你最后直接除以了你拿货的钱，也就是1万。所以保本要怎么计算？

举例：你开店租金1万，人工算2万，水电气算3千，其他零杂费用算2千，共计3.5万，这就是你的固定成本，再用固定成本除以我们的毛利率，就可以算出你的盈亏平衡点，也就是保本额。

比如3.5万÷33.3%的毛利率就是106000，再平均到每一天也就是3533，所以你每天至少要卖出3533元，超出就盈利，否则就是亏损，你明白了吗？

但我们有些实体老板，算盘打得噼里啪啦响，账算得比任何人都精细，生意稍有扩张就亏损，属于账面上盈利而兜里却没钱，这究竟是为何？实际上是我们稀里糊涂地陷入了两大陷阱却浑然不觉；

①品牌加盟：有的加盟商为了生存，把店铺经营得混乱不堪，产品质量良莠不齐，偷工减料的情况屡见不鲜，最终品牌声誉受损。比如：拉夏贝尔、贤合庄等等

②直营加盟： 如今被人工、房租、库存压得直不起腰，眼见现金流岌岌可危，一旦市场行情不佳，迟早人财两空。

所以你一定要避开这两个大坑，采用轻资产、快裂变的方式来壮大企业。否则只会愈发艰难，企业落后十年都不止！那具体该如何操作呢？相信你看完这个案例就会完全明白了！

有一家早餐店三个月营收 800 万，其经营策略着实令人惊叹。首先，店主找到广告店老板制作广告招牌，上面醒目地写着“吃早餐送 500 元电饭煲”。随后，小伙与生产电饭煲的厂家老板展开合作洽谈，因订单量庞大，成功争取到六折拿货的优惠。

接着，他在人流量大的地方举办活动，规定只要交 309 元便可成为早餐会员参与抽奖，每满十个人立即开奖，中奖者能当场拿走价值 500 元的电饭煲，未中奖者也不亏，可免费吃三个月早餐，每天早餐定价 10 元，三个月相当于省下 900 元。仔细算来，一个电饭煲成本 260 元，十张会员卡收入 3090 元，扣除电饭煲成本还能赚 2830 元。

而十元早餐的成本仅 4 元，十个人 90 天的早餐成本是 3600 元，这样每次送一个电饭煲仍能盈利 1000 元左右，即每办一张会员卡可赚 100 元。当然，并非每位会员每天都会来吃早餐。此外，小伙还准备了麻辣牛肉牛肉面 20 元一碗、香辣鸡丝拌面等其他收费项目。仅靠这一招，就吸引了 3000 多名会员，收款达 155 万。

在吃早餐送电饭煲的模式成功后，他又依样画葫芦，在周边城市小区开设了四家早餐店。如此一来，三个月的时间便成功收款 800 多万，既解决了现金流问题，又培养了顾客的消费习惯。

小老板是投资进、经营出，大老板是融资进、融资出。如果您想把企业做大做强，就必须学会借助社会的人力、资金和资源，为社会做点实事，顺便自己也能盈利。因为想赚小钱，靠吃苦、勤奋或许可行，但想赚大钱，必须依靠智慧，要有商业模式，而商业模式是精心设计出来的。

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